ROAS 是什麼？
ROAS（Return On Ad Spend，廣告投資報酬率）是「廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費」。例如花 NT$30,000 廣告費帶來 NT$120,000 營收，ROAS 就是 400%（也常寫成 4 倍）。它是判斷廣告有沒有效最常用的指標，Google Ads 與 Meta 廣告後台都看得到。
ROAS 怎麼算？
| 指標 | 公式 | 用途 |
|---|---|---|
| ROAS | 營收 ÷ 廣告花費 × 100% | 每花 1 元廣告費帶回多少營收 |
| 損益兩平 ROAS | 1 ÷ 毛利率 × 100% | ROAS 至少要多少才不虧錢 |
| ROI | （毛利 − 廣告花費）÷ 廣告花費 | 扣掉成本後真正賺多少 |
| CPA | 廣告花費 ÷ 訂單數 | 每拿到一筆訂單的成本 |
ROAS 多少才算好？先看損益兩平點
沒有一個 ROAS 數字適用所有產業，關鍵是毛利率。毛利率 40% 的商品，損益兩平 ROAS 是 250%；毛利率 20% 的商品，ROAS 要 500% 才不會虧。所以 ROAS 400% 對高毛利商品是好成績，對低毛利商品可能還在虧損。這也是工具裡要你輸入毛利率的原因。
ROAS 和 ROI 差在哪？
ROAS 只看營收，不扣成本；ROI 把商品成本也算進去，看的是淨利。日常優化廣告看 ROAS 比較即時，但決定要不要加碼，一定要回到 ROI 與損益兩平點。
用目標反推廣告預算
切換到「用目標反推預算」，輸入目標營收與目標 ROAS，就能算出需要的廣告預算與每日預算。建議先用 20–30% 的預算測試 1–2 週，確認實際 ROAS 接近目標後再放大。
提升 ROAS 的 5 個方向
- 把預算集中在轉換最好的關鍵字、受眾與版位
- 排除不相關的搜尋字詞與低品質流量
- 優化到達頁速度與結帳流程，提升轉換率
- 用再行銷找回看過商品但沒購買的人
- 提高客單價：組合優惠、加購與免運門檻
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